Qu’est-ce que ça rapporte ?

La jointure du Work Graph et de l’AI Graph : ce que coûte chaque processus, où agir, et ce qui atteint le P&L.

01
Compte de résultat par processus
Humain, IA, logiciel, externe, volume et coût unitaire.
02
Priorisation
Valeur × transformabilité, critères visibles et contestables.
03
Capture de valeur
Chaque opportunité suivie d’identifiée à réalisée.
04
Signaux
Dépense IA en hausse, coût unitaire stable : l’écart est signalé.

01La vue jointe

Les personnes et l’IA sur le même processus. Puis le coût unitaire.

Une fois les deux graphes reliés, chaque processus a un compte de résultat : ce qu’il consomme, ce qu’il produit, ce que coûte une unité.

Économie des processus

Données de démo

Humain	IA	Couverture IA	Coût / unité
720 k€	84 k€	Augmenté	15,16 €par lead
610 k€	6 k€	Expérimental	14,56 €par facture
420 k€	58 k€	Assistance	53,40 €par compte
380 k€	3 k€	Pas d’IA	34,4 k€par clôture
290 k€	22 k€	Assistance	391,30 €par contrat
260 k€	31 k€	Assistance	25,3 k€par rapport

Coût humain = Σ coût chargé × part de temps. Coût unitaire = coût total ÷ volume.

02Priorisation

La valeur d’abord, puis la transformabilité. Pas les quick wins.

Classer par « facilité IA » produit des dizaines de petits hacks. WorkGraph score la matérialité et la transformabilité séparément, et montre les critères.

Activités candidates

Données de démo

Taille du cercle : coût humain annuel.

Pourquoi Rapprochement factures obtient ce score

Exemple

Valeur / matérialité

74 / 100

Coût humain annuel
360 k€, 5,6 ETP
Volume
48 000 factures / an
Non-qualité
2,1 % de paiements en double ou en retard
Enjeu stratégique
Back-office, pas un différenciant

Transformabilité

80 / 100

Répétitivité
Mêmes étapes à chaque facture
Données numériques
ERP, factures PDF, e-mail
Règles ou jugement
Règles, 13 % d’anomalies
Tolérance à l’erreur
Paiements : validation humaine

Les pondérations sont fixées avec le client et visibles à l’écran. Un manager peut contester un critère ; le score bouge et le changement est journalisé.

Forte valeur · transformable
Prioriser maintenant
Matériel et prêt. Baser, piloter, suivre la valeur jusqu’au P&L.
Forte valeur · difficile
Programme de transformation
Ça vaut le coup, mais demande des données ou une refonte. Un programme, pas un quick win.
Faible valeur · facile
Automatiser par opportunité
Laisser les équipes utiliser les outils qu’elles ont. Pas de business case dessus.
Faible valeur · difficile
Laisser de côté
Jugement ou peu matériel. Dire « pas ici » est aussi une réponse.

03Mesurer la valeur

Du temps gagné n’est pas de l’argent gagné. WorkGraph suit la différence.

Une tâche qui passe de 10 à 7 heures, c’est 30 % de productivité et, pour l’instant, 0 € d’EBITDA. La valeur compte quand elle apparaît en coût en moins, recrutement évité ou revenu, contre une base.

capture de valeur · portefeuille de 9 initiatives · € / anDonnées de démo

01Identifiée
1,8 M€
Opportunités chiffrées sur la carte
02Validée
1,2 M€
Base et logique causale approuvées
03Engagée
850 k€
Inscrite dans un budget
04Réalisée
410 k€
Visible en coût, capacité ou revenu

Taux de capture

Réalisé ÷ validé

34%

Ce qui compte, et comment

Chaque opportunité porte le mécanisme qui la réaliserait.

Réduction de coûts
P&L
Coût récurrent supprimé : postes non remplacés, prestataires, logiciels.
Coût évité
P&L
+20 % de volume sans les 8 recrutements prévus. Mesuré contre le plan.
Hausse de revenu
Conditionnel
Plus de rendez-vous, plus de pipeline. Seulement avec un modèle causal.
Qualité et service
Conditionnel
Moins d’erreurs, délais plus courts. Chiffré si le lien est défendable.
Capacité réallouée
Hors P&L
Heures libérées. Montrées comme capacité, jamais comme EBITDA.

Chiffres de démo. Les mécanismes « conditionnels » ne sont convertis en euros qu’avec un modèle causal explicite.

04Vision

Une couche d’intelligence sur la façon dont le travail se fait.

Pour chaque processus : les personnes, le logiciel et l’IA qu’il consomme, ce qu’il produit, ce qu’il rapporte. Parfois, la bonne réponse est « pas d’IA ici ».

Maintenant · Cartographier le travailMaintenant · Cartographier l’IAEnsuite · Suivre la valeurPlus tard · Allouer les ressources

Ressource la plus adaptée, par tâche

Concept

Tâche	People	Software	Automation	ML	GenAI	Copilots	Agents
Rapprochement factures	En soutien	Adapté	Adapté	En soutien	En soutien	Pas adapté	En soutien
Analyse des écarts	Adapté	En soutien	Pas adapté	Pas adapté	Adapté	Adapté	Pas adapté
Négociation fournisseurs	Adapté	Pas adapté	Pas adapté	Pas adapté	En soutien	En soutien	Pas adapté

Adapté En soutien Pas adapté

Posez la base avant d’investir.

Le pilote mesure le point de départ. Vous saurez ensuite ce que l’IA a rapporté.